این کتاب در مورد رابطه و قدرت جذب افراد میباشد و چگونگی جذب افراد را بما میاموزد…و در کل در مورد روابط و رشد شخصی و نهایتا نگاشته شده است…. 

نویسنده کتاب قدرت جذبه برایان تریسی نویسنده کتابهای دیگری از قبیل قدرت بیان و قدرت برنامه ریزی نیز میباشد که در این سایت موجود میباشد که میتوانید استفاده لازم را ببرید… 

درمورد برایان تریسی:

برایان تریسی از نویسندگان کتابهای خودیاری است که بسیاری از کارهای خود را به صورت کتاب گویا ارائه داده و سیمینارهای مختلفی ارائه داده است و از پیشگامان حوزه موفقیت میباشد…موضوع سمینارها و ارائه‌های او شامل رهبری، فروش، مدیریت مؤثر و استراتژی کسب و کار است. برایان تریسی، رئیس هیئت مدیره و مدیرعامل شرکت برایان تریسی اینترنشنال است. او این شرکت را در سال ۱۹۸۴ در شهر ونکوور کانادا بنیان نهاد… 

این کتاب ارزشمند شامل 5 فصل میباشد که شامل: 

1: ارتباط 

2:روابط اجتماعی 

3:روابط بین اشخاص 

4:جاذبه بین اشخاص 

 

کتابهای دیگر برایان تریسی…

1.             افکارتان را تغییر دهید تا زندگیتان تغییر کند 

2.             هدف 

3.             خلاقیت 

4.             فوق ستاره فروش شوید 

5.             حرف بزنید تا برنده شوید 

6.             اهداف خود را محقق کنید 

7.             21 قانون شکست ناپذیر پول 

8.             ازدواج با زن دلخواه 

9.             قورباغه ات را ببوس 

10.     قورباغه ات را قورت بده 

11.     قدرت جذبه 

12.     مدیریت بحران 

13.     13 برنامه ریزی افراد موفق 

 

https://voiceebook.com/product/%d8%af%d8%a7%d9%86%d9%84%d9%88%d8%af-%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d9%82%d8%af%d8%b1%d8%aa-%d8%ac%d8%b0%d8%a8%d9%87-%d8%a7%d8%ab%d8%b1-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c%d8%a7%d9%86-%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%b3%db%8c/

 

اصول سئو سایت فروشگاهی همیشه دغدغه اصلی صاحبان کسب و کارهای اینترنتی بوده و هست. البته دغدغه مهمّی هم هست چرا که سئو یکی از پایدارترین روش های بازاریابی دیجیتال عصر حاضر است. 

 

فرقی ندارد که وب سایت شما تازه تاسیس است و یا می‌خواهید سایت قدیمی‌تان را بهبود ببخشید. پایه‌های اصول سئوی یک وبلاگ با اصول سئو سایت فروشگاهی شبهات‌های بسیار زیادی دارد. بنابراین قبل از آنکه بخواهید به طور تخصصی این کار را جلو ببرید باید از کلیات آن آگاهی داشته باشید. در این مطلب با ما همراه باشید تا به طور کامل، اصول سئو فروشگاه اینترنتی را با هم مرور کنیم و یاد بگیریم. 

 

اصول تحقیق کلمات کلیدی برای فروشگاه اینترنتی 

معمولاً در هنگام شروع راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی، رعایت اصول سئو و یا داشتن استراتژی برای کلمات کلیدی اهمیت زیادی ندارد. خیلی‌ها علت آن را فروشگاه بودن سایت می‌دانند و فکر می‌کنند گذاشتن همان نام محصول به عنوان کلمه کلیدی کفایت می‌کند. شاید این کار در چند مورد به درستی عمل کند و نتیجه مثبت بدهد اما همیشه این‌طور نیست. بلکه لازم است برای هر محصول به طور جداگانه تحقیق کلمات کلیدی را انجام دهید و نسبت به تولید محتوای خوب برای آن اقدام کنید. 

 

برای رعایت اصول سئو سایت فروشگاهی و به ویژه تحقیق کلمات کلیدی برای فروشگاه اینترنتی لازم است به جزئیات بیشتری در محصولات دقت کنید. توصیه می‌کنیم در مرحله اول لیست کلمات کلیدی مهم را با توجه به اسم و مشخصات اصلی هر محصول پیدا کنید. سپس حوزه تحقیق را گسترده کنید و برای هر یک از کلمات کلیدی، چند عبارت مشابه هم پیدا کنید. انجام این کار در کنار تولید محتوای مناسب برای هر محصول می‌تواند به افزایش بازدید سایت فروشگاهی منجر شود. فراموش نکنید که تحقیق کلمات کلیدی برای بهبود سئو سایت فروشگاهی به طور کلی شامل سه مرحله است: 

 

۱) اهداف تجاریتان را پیدا کنید. 

۲) لیستی از کلمات کلیدی هدفمند که می‌خواهید در آن‌ها رتبه خوبی کسب کنید را آماده کنید. 

۳) برای هر کلمه یک صفحه مجزا ایجاد کرده و برایش محتوای بهینه شده آماده کنید.

 

روش‌های بهبود سئو فنّی در فروشگاه اینترنتی 

هر کسب و کار کوچکی هم می‌تواند با رعایت اصول سئو سایت فروشگاهی، سهم عادلانه‌ای از بازدیدکننده و مشتری را به دست بیاورد. این کار با داشتن یک استراتژی محتوایی خوب و کار مداوم ممکن است به نتیجه‌های مثبتی منجر شود. 

 

رعایت سئو فنی برای بهبود قابلیت سرچ‌پذیری فروشگاه آنلاین شما ضروری است. در واقع سئو فنی به آن بخش از سئو می‌گویند که به طراحی، ساخت و یا رابطه کاربری وب سایت شما بستگی دارد. بیشتر این موارد در کدهای سایت و بخش‌های UI و UX باید اعمال شوند. با این حال مواردی هم هستند که انجام دادن آن‌ها نیاز به تخصص خاصی ندارد. برای افزایش بازدید سایت فروشگاهی بهتر است این نکات را در ذهن داشته باشید. 

 

• ساختار سایت: 

ساختار سایت باید به شکلی باشد که محتوا را به راحتی در اختیار بازدیدکنندگان قرار دهد. توصیه می‌کنم صفحات مهم سایت را بیشتر از سه کلیک از صفحه اصلی دور نکنید. همچنین داشتن دسته‌بندی برای بخش‌های مختلف سایت هم بسیار مهم است. 

 

• ساختار URL: 

معمولاً URL سایت فروشگاهی بسیار شلوغ است. بهتر است آن را بر اساس دسته‌بندی‌های سایت درست کنید، به شکلی که از دسته‌بندی کلی به محصول زیرشاخه برسید. 

 

• نقشه سایت: 

هر سایتی را به دو شکل طراحی می‌کنند: با XML یا HTML. اصول سئو سایت فروشگاهی در هرکدام از این‌ها تفاوت‌ها و جزئیات خاصی دارد که رعایت نکردنشان ممکن است کارتان را بی‌نتیجه بگذارد. به طور معمول HTML در استفاده راحت بازدیدکننده از سایت نقش دارد در حالی که XML می‌تواند به سرچ‌پذیرتر بودن سایت و بهتر شناخته شدن آن برای روبات‌های موتور جستجو کمک کند. 

 

• تگ (برچسب‌)‌های متناسب: 

برچسب‌هایی که برای هر صفحه انتخاب می‌کنید در جذب روبات‌های موتور جستجو به سمت بررسی سایت شما موثر است. بنابراین آن‌ها را با توجه به محتوای واقعی صفحه انتخاب کنید و نکته دیگه اینکه به هیچ وجه از برچسب‌های بی رویّه به تعداد زیاد استفاده نکنید.

 

بهینه سازی و سئو سایت فروشگاهی: 

ما در این مقاله قصد داریم به بهینه سازی فروشگاه های اینترنتی بپردازیم و شما رو با تمام نکاتی که در آوردن وب سایت فروشگاهیتون به صفحه اول گوگل کمک می کنه،آشنا کنیم . 

اما قبل از اون به توضیحی درمورد پیدایش تاریخچه این نوع وب سایت ها توجه کنین

 

تاریخچه پیدایش فروشگاه اینترنتی: 

اولین تبادل اینترنتی که در آن پرداخت هزینه هم آنلاین انجام شد فروش یک حلقه سی دی موسیقی استینگ 

توسط دن کان به دوستش بود که در سال 1994 اتفاق افتاد اما در ایران در سال 1385شمسی(2002 میلادی) دیجی کالا شروع کننده ی این حرکت بود 

البته آغاز کار دیجی کالا با نقد و بررسی وسایل دیجیتال بود و در کنار نقد و بررسی به عرضه ی محدود وسایل دیجیتال هم پرداخت اما از سال 92 فروش بقیه ی اقلامو به سایت خودش اضافه کرد و در مدت زمان کوتاهی به قطب فروش اینترنتی در ایران تبدیل شد

 

بهینه سازی وب سایت فروش آنلاین یعنی چه... ؟ 

منظور از بهینه سازی وب سایت فروشگاهی،آوردن سایت های فروش آنلاین به صفحه ی اول گوگل هستش بطوریکه باعث افزایش جذب کاربر و تبدیل اونها به مشتریان واقعی بشه 

این روزها یکی از پردرآمدترین زمینه های کسب درآمد عرضه ی محصولات به صورت اینترنتی و آنلاینه ولی آیا همه ی فروشگاه های اینترنتی از درآمد زیاد برخوردارند؟ مسلما خیر 

اما چه چیزی باعث شده بعضی از سایت ها به شدت از رقبا پیشی بگیرن و درآمد خودشونو چند برابر کنن؟ 

1-تبلیغات و برند سازی 

2-سئو وب سایت فروشگاهی 

فرض کنین یه نفر توی اینترنت عبارت" خرید مانتوی ارزان قیمت "رو سرچ میکنه ،گوگل برای این کاربر در صفحه ی اول 10 سایتو نمایش میده کاربر از اولین سایت شروع میکنه به باز کردن لینک و  باتوجه به قیمت و زیبایی مانتو  به احتمال 90% بین همون 10 لینک  به نتیجه میرسه و خریدشو انجام میده!! 

اگر در صفحه اول نباشید کسی توجهی به شما نخواهد کرد . 

پس ما برای رونق دادن به کسب و کار اینترنتیمون باید سایتمونو به صفحه ی اول بیاریم قبلا در مقاله آوردن سایت به صفحه ی اول گوگل در مورد چگونگی این کار صحبت کردیم 

 

بهینه سازی سایت فروشگاهی سخته یا نه ؟؟؟ 

اما وب سایت های فروش آنلاین یه تفاوت بزرگی با سایت های معمولی دارند و اون هم  عدم استفاده از محتوا در اینگونه وب سایتهاست 

این سایت ها اغلب دارای چندین عکس با توضیحات مربوط به اون عکس برای خرید هستش  پس سئوی این نوع سایت ها کمی سخت تر تخصصی تر و پیچیده تر هستن اما سوالی که پیش میاد اینه که :

 

آیا با وجود وب سایت هایی معروف و بزرگ شانسی برای شما وجود دارد ؟ 

اگه میخواید یه فروشگاه آنلاین راه اندازی کنید این قسمتو حتما بخونین 

تمام وب سایت های معروف و بزرگ روزی از صفر شروع کرده اند اما با در پیش گرفتن بهترین روش معروف شدند و به درآمدهای کلان رسیدند 

در ابتدای راه اندازی کار احتمالا درآمد زایی چشم گیری نخواهید داشت و شاید ناامید بشین 

اما بهتره بدونین پیشرفت و افزایش درآمد شما هم به دیجیتال مارکتینگ و مهم تر از آن به محبوبیت مقابل گوگل نیز بستگی داره 

یک کاربر که قصد خرید آنلاین داره مثلا سرچ میکنه خرید آنلاین موبایل آیفون 7 حالا این گوگله که تصمیم میگیره کدوم سایت هارو واسش بیاره . 

برای موفقیت در بین این همه رقیب قوی و کارکشته مهم ترین چیز استراتژی شما و اهداف شماست که می بایست کاربران را جذب سایت شما کند . 

اگر میخواهید در این مسیر پر فراز و نشیب موفق باشید و از سایرین پیشی بگیرید مشتریان خود را هم به صورت بالقوه (دنیای وب) و هم بالفعل (محیط های فیزیکی مثل مغازه ها و...) جذب نمایید و فراموش نکنید کاربران موقعی به سراغتان می آیند که خدماتی بهتر و قوی تر از سایرین بخصوص قیمتی کمتر به آنها دهید . 

 

دیجیتال مارکتینگ یا سئو سایت ، کدام یک مفیدتر است ؟ 

طبق آمار بیش از 70% کاربران از طریق سرچ در گوگل وارد وب سایت ها می شوند و بقیه ی کابران از راه های دیگه مثل شبکه های اجتماعی ،وارد کردن آدرس سایت بصورت مستقیم و ...وارد میشن 

اما موقعی میتوان به این سوال پاسخ داد که شما قرار است یک محصول شناخته شده بفروشید یا اینکه قرار است یک محصول را ابتدا به سایرین معرفی کنید و سپس به فروش آن بپردازید . 

در روش اول سئو بسیار خوب است و میتواند شما را رشد دهد اما در روش دوم باید بدانید کاربران بر اساس نیازهایشان جستجو می کنند و وقتی چیزی را نشناسند قطعا جستجو نخواهند کرد که در این مواقع دیجیتال مارکتینگ پیشنهاد می شود .

 

منابع: مارکترها ، رهام وب

فابر کاستل برندی حرفه ای و معتبر در بین هنرمندان سرتاسر دنیا می باشد. این کمپانی در تولید محصولات خود بسته به مخاطبانی که برای هر کلاس محصول در نظر میگیرد، استانداردهای خاص و ویژه ای را لحاظ می کند. فابر کاستل برای تولید مداد رنگی مدل پلی کروم خود تمام استاندارهای ویژه خود که حاصل بیش از ۲۵۰ سال سابقه می باشد را رعایت کرده است تا حرفه ای ترین و با کیفیت ترین مداد رنگی در سرتاسر دنیا را عرضه کند.

 

اگر میخواهید بهترین و حرفه ای ترین مداد رنگی در سرتاسر دنیا را داشته باشید، مداد رنگی ۱۲۰ رنگ پلی کروم انتخاب طلایی شما خواهد بود. هر یک از ۱۲۰ رنگ این مجموعه دارای کد و مشخصات دقیق هستند که در چارتی استاندارد فهرست شده اند. جعبه فلزی این محصول دارای طراحی زیبا و کیفیت مناسبی می باشد. اگر چه در مقایسه با جعبه چوبی لوکس این محصول نظر کمتری را به خود جلب می کند.

چرا مداد رنگی پلی کروم فابر کاستل تا این اندازه مورد تایید هنرمندان قرار گرفته است؟ اگر بخواهیم ویژگیها و برتری های این محصول رو بررسی کنیم لازم است به این موارد اشاره کنیم:
رنگهای درخشان و شفاف:

فابر کاستل در این نوع مداد رنگی بهترین و با کیفیت ترین رنگدانه های موجود در دنیا را استفاده کرده است و حاصل این موضوع رنگهای بسیار زیبا و درخشان می باشد که مشاهده و نقاشی کشیدن با آنها لذت نقاشی را دوچندان می کند.

 

نوک مقاوم در برابر شکستن:
شکستن نوک مداد رنگی علاوه بر اینکه می تواند باعث اتلاف وقت و انرژی هنرمند شود، می تواند موجب آسیب نقاشی هم بشود. استفاده از پوشش SV بکار رفته در این مداد رنگی مقاومت نوک آن را در برابر شکستن بسیار بالا برده است و شما می توانید با خیالی آسوده و راحت، با تمرکز روی نقاشی خود کار کنید.

                                                

امکان تهیه جداگانه رنگها:
اگر به بعضی سبکها و موضوعات خاص در نقاشی علاقمند هستید نگران استفاده شدن زیاد و تمام شدن رنگهای پر کاربرد مجموعه مداد رنگی خود نباشید. از ویژگیهای منحصر بفرد فابر کاستل امکان تهیه هر رنگ مداد رنگی پلی کروم به صورت مجزا می باشد. شما می توانید هر یک از رنگهای مداد رنگیتان را به صورت جداگانه تهیه کنید و نگران ناقص شدن مجموعه ارزشمندتان نباشید.

مقاومت بالا در برابر نور:
آیا قصد آفرینش اثری ویژه را دارید؟ آیا به طول عمر آن اثر فکر کرده اید؟ دوست دارید در آینده فرزندان و نوه های شما اثر هنری شما را بدون ذره ای تغییر مشاهده کنند؟
ثبات رنگ و طول عمر بالا از دیگر ویژگیهای برجسته این محصولات است. روی هر یک از رنگهای مجموعه مداد رنگی شما علامتی ثبت شده است. علامت «*» به معنی داشتن بالاترین سطح مقاومت در برابر نور بوده و نقاشی شما را تا ۱۰۰ سال بدون تغییر نگه می دارد. علامتهای «*» و «» به معنای مقاومت پایین تر در برابر نور (اما همچنان بسیار مناسب) می باشد.

                                     

 

اگر مایلید بهترین و کاملترین مجموعه مداد رنگی دنیا را داشته باشید و مایل نیستید هزینه اضافی بسته بندی و جعبه لوکس ۱۲۰ رنگ پلی کروم را بدهید، مداد رنگی جعبه فلزی ۱۲۰ رنگ پلی کروم بهترین گزینه برای شماست.

برای خرید این محصول اینجا کلیک کنید

صدای جذاب مردانه همیشه عامل مهمی در جذب مخاطبان داشته و دارد و تاثیر بسیاری در روابط کاری و عاطفی دارد.ما همه جا شاهد هستیم که افرادی بوده اند که با داشتن صدایی جذاب و مردانه توانسته اند به موفقیتهای بیشماری دست پیدا کنند.سابلیمینال صدای جذاب مردانه با تاثیر بر ناخودآگاه شما این قابلیت جذاب را به شما میدهد که بتوانید تن صدای دوستداشتنی خود را داشته باشید…

افزایش وضوح و رسایی صدا

1. بم و کلفت شدن صدا و خوش صداشدن در هر سنی

2. برنامه ریزی ذهنی جهت الگوی درست گفتاری بدون لهجه

3. قابل استفاده در همه ی زمانها که مشغول به فعالیت بدون تمرکز درشبانه روز هستید.

سابلیمینال صدای جذاب مردانه و تلقینات موجود در آن:

1. صدای من رسا و روان وزیبا است.

2.  حنجره و تارهای صوتی من جوانسازی شده و در سلامت کامل هستند.

3. تارهای صوتی من درهرشرایط حتی در صحبتهای طولانی مرطوب می مانند.

4. من در هر شرابطی راحت و در کمال آرامش به میزان دلخواه و با اعتماد بنفس صحبت می کنم.

5.  صدای من مردانه و جذاب است و هر روز کلفت تر و بم تر می شود.

6. من از صدای ضبط شده لذت میبرم.

7. همیشه به یاد دارم صدای دلنشین مردانه و بم و کلفتی داشتم و جز طبیعیت وجودی من است.

8. ضمیر ناخودآگاهم برای صدای رسا  و مردانه بم و کلفت وزیبا برنامه ریزی  شده و بطورناخودآگاه کلفت و بم صحبت می کنم.

9. حنجره و تارهای صوتی من همیشه به طورناخودآگاه صدای بم و مردانه تولید می کند.

10. من همیشه عاری از گرفتی بینی  هستم همیشه آرام و شمرده صحبت می کنم.

11. همه ی کسانی که صدای من را می شنوند از آن لذت می برند.

12. همین الان صدایم ویژگی دلخواهم را دارد و من به شکل دلخواهم حرف می زنم.

13. همیشه  بعد از بیداری صدای من عاری ازگرفتگی  و جذبه ی صدایم را دارم .

14. تاثیرات این سابلیمینال درمن دائمی وهمیشگی است.

 

سابلیمینال صدای جذاب مردانه

                                             

سابلیمینال مسیج چیست؟

اگر بخواهیم خیلی ساده برایتان توضیح دهیم فایل های پیام های پنهان نوعی تلقین کننده محسوب میشودیکی از کاربرد های هیپنوتیزم تلقین است . منتها تلقین هایی که توسط پیام های پنهان منتقل می شود میزان تاثیر گذاری آن قدرتش و سرعت انتقال القا شده ، خیلی بیشتر از تلقیناتی است که توسط خودمان یا دیگران به ما میشود.فرامین موجود این فایل ها ضمیرناخودآگاه را دور می زنند آنها برای شنوایی خودآگاه و عادی ما چیزی شبیه به نجوا های آرام و کمی نامفهموم هستند اما ضمیرناخودآگاه ما به راحتی آنها را درک میکند. آنها مستقیماوارد ضمیرناخودآگاه ما که مرکز مدیریتی جسم و روان ماست می شوند.بیشتر کنش ها و واکنش های بدن ما تحت کنترل ضمیرناخودآگاه است.از تنظیم ضربان قلب ما در حین ورزش تا لاغری و تناسب اندام و صد هامورد دیگر همگی تحت کنترل ضمیرناخودآگاه است.

                                                                        

 فایل صوتی سابلیمینال چگونه شما را در رسیدن به اهداف تان کمک میکند؟

سابلیمینال مسیج می تواند کمک کند تا حوزه مورد علاقه زندگیتان را تغییر دهید آنها می توانند در رسیدن به وزن ایده آل، مثبت اندیشی بیشتر، ایجاد نگرش یک میلیونر، تقویت اعتماد به نفس، خواب بهتر و خیلی موارد بیشمار دیگرکمکتان کنند ، سابلیمینال مسیج می تواند شما را با کمک ذهنی نه با هیچ چالش اضافی حمایت کند. همه اینها با گوش دادن به سابلیمینال مسیج به راحتی صورت میگیرد.

 

فایل های صوتی سابلیمینال چگونه فایل هایی هستند ؟

هر سابلیمینال ترکیبی از موسیقی آرامش بخش و صداهای طبیعی است. هنگام گوش کردن، به جز شنیدن موسیقی، چیز دیگری نمی شنوید .اگر با دقت بیشتری گوش دهید،فقط ممکن است زمزمه هایی بشنوید! با گوش دادن به هر سابلیمینال آماده تغییرات مثبت از درون باشید.

معنی P/E در بورس

تا اینجا دیدیم که شرکت‌ها کار می‌کنند، تولید می‌کنند، محصولات خود را می‌فروشند و بعد از کم کردن هزینه‌های تولید و پرداخت بدهی‌ها، برای هر سهم، سودی باقی می‌ماند.

برای هر نماد می‌توانیم یک قیمت (Price) در نظر بگیریم و یک سود هر سهم یا earnings per share. از تقسیم قیمت بر EPS به یک عدد به نام P/E می‌رسیم.

مثلا تصور کنید یک سهم 1852 ریال قیمت دارد. در سایت TSETMC می‌بینید که EPS این سهم 127 ریال است. از تقسیم این دو عدد می‌فهمیم که P/E برابر 14.6 است. (این عدد، یک عدد بدون بُعد است و واحد ندارد، چون از تقسیم ریال به ریال به‌دست آمده است.)

این عدد یعنی چه؟ یعنی برای آن که در یک ریال از سود شرکت سهیم شوید، باید 14.6 ریال بپردازید. طبیعی است که هر اندازه P/E بزرگ‌تر شود، برای دریافت یک ریال سود باید پول بیشتری پرداخت کنید که خوشایند نیست.

برای پیدا کردن اطلاعات یک نماد در TSETMC می‌توانید نام آن نماد را در گوگل جستجو کنید. بد نیست اشاره کنیم که اطلاعات TSETMC لزوما بدون خطا نیستند و برای اطلاعات دقیق‌تر باید به سایت کدال مراجعه کنید.

P/E بزرگ

فرض کنید سود بانکی 20 درصد باشد. اگر 100 تومان در بانک بگذارید، سر سال با خیال راحت 20 تومان سود می‌گیرید. P/E برای این سرمایه‌گذاری برابر است با پنج.

وقتی P/E از 5 بزرگ‌تر باشد (مثل 14.6) یعنی سودی که از فعالیت اقتصادی این شرکت به شما می‌رسد، کم‌تر از سود بانکی است.

تنها انگیزه شما برای خرید سهم‌هایی از این دست، امید به افزایش قیمت سهم است، نه شریک شدن در یک فعالیت اقتصادی. در این حالت شما بجای سهام‌دار، به نوسانگیری و سفته‌بازی و speculating می‌پردازید.

در این حالت مهم است که دلیلی قانع‌کننده برای افزایش قیمت سهم داشته باشید.

P/E کوچک

در مقام نظریه، هر اندازه P/E کوچک‌تر باشد بهتر است. مثلا P/E چهار از P/E پنج بهتر است. در P/E برابر با 4، اگر شما 400 هزار تومان سرمایه‌گذاری کنید، در 100 تومان سود شریک می‌شوید، اما در P/E پنج برای همین سود باید 500 هزار تومان سرمایه‌گذاری کنید.

ولی همیشه ماجرا به همین روشنی نیست. مثلا برای P/E برابر با 2، شما برای هر 2 میلیون تومانی که بگذارید، 1 میلیون تومان سود می‌کنید. اما چرا بقیه مردم از این سود چشمگیر استقبال نمی‌کنند؟ آیا مردمی که دارند سود را بو می‌کشند، متوجه نشده‌اند که خرید این سهم خیلی عاقلانه است؟

برای P/Eهای بسیار کوچک، باید کمی مشکوک بود. یک نفر می‌گوید اگر 2 تومان به من بدهی، سر سال 1 تومان پس می‌دهم و کسی حاضر نیست پولش را به او بدهد. چرا؟

توجه کنید که اگر بقیه مردم هم به این سهم علاقه‌مند شوند، به خاطر کشش تقاضا، قیمت افزایش می‌یابد و P/E بیشتر می‌شود. پس P/E کم فقط نشانه سود زیاد نیست، بلکه می‌تواند نشانه تقاضای کم (در نتیجه قیمت کم) هم باشد. (دلیل این تقاضا را باید در دیگر نسبت‌های مالی جستجو کرد که از حوصله این بحث خارج است.)

P/E منفی

می‌دانیم که قیمت سهم هرگز منفی نمی‌شود. (قیمت منفی یعنی اگر سهم را بخرید، یک پولی هم دستی به شما می‌دهند.) پس اگر P/E منفی بود یعنی EPS منفی و شرکت زیان‌ده است.

به تازه‌کارها توصیه می‌شود که فعلا سراغ P/E منفی نروند.

می‌توانید به P/E به چشم لِوِل غول‌ها در بازی‌های کامپیوتری نگاه کنید. یک غول لول 5 به قدرت کنونی شما می‌خورد. سراغ غول‌های لول 100 نروید و از غول‌هایی که لول منفی دارند بترسید.

توجه کنید که P/E منفی می‌تواند گول‌زننده باشد. مثلا شاید P/E منفی دو ظاهری بهتر از P/E برابر با 1000 داشته باشد. یا شاید P/E=-5 را راحت‌تر از P/E=-87 قبول کنید.

اما P/E=1000 هنوز یک شرکت سودده است و وضعیت بهتری از P/E منفی دارد. همچنین زیان P/E=-87 کوچک‌تر از P/E=-5 است.

بد نیست بگوییم که P/E هرگز صفر نمی‌شود. P/E صفر یعنی سهم مجانی است. اتفاقی که هرگز نمی‌افتد.

چکیده

قیمت پایانی یعنی چه؟

فرض کنید امروز دو معامله برای دلار انجام شده است. در معامله اول هزار دلار را خریده‌اند 10 هزار تومان و در معامله بعدی 100 دلار را به قیمت 11 هزار تومان. قیمت دلار امروز چند است؟

یک روش این است که از این دو قیمت، میانگین وزن‌دار بگیرید. به این روش قیمت دلار برابر با 10 هزار و 100 تومان به دست می‌آید.

اما چه می‌شود اگر در یک روز به‌خصوص فقط یک دلار به قیمت 100 هزار تومان فروخته شود؟ آیا هر دلار 100 هزار تومان می‌شود؟ خیر. معمولا می‌گویند باید یک حجم مشخصی از یک کالا معامله شود تا تغییرات روزانه قیمت لحاظ شود. به این حجم، حجم مبنا می‌گویند.

مثلا فرض کنید یک سهم 100 تومان قیمت دارد و حجم مبنا 1 میلیون سهم است. اگر یک میلیون سهم (یا بیشتر) به قیمت 102 تومان معامله شود، قیمت پایانی 102 می‌شود. اما اگر فقط 500 هزار سهم در قیمت 102 تومان معامله شود، چون حجم معامله نصف حجم مبنا است، قیمت پایانی 101 تومان می‌شود.

اگر بعد از این اتفاق یک میلیون سهم دیگر با قیمت 104 تومان معامله شود، معاملات قبلی نادیده گرفته می‌شود و قیمت پایانی همان 104 تومان خواهد بود.

مثال

برای این که درست متوجه شوید، تصور کنید که از این سهم، با قیمت آغازی 100 تومان، یک میلیون سهم به قیمت 102 و 500 هزار سهم به قیمت 104 تومان خرید‌وفروش شود. قیمت پایانی چند است؟

یک میلیون سهم اول قیمت را به 102 می‌برد، 500 هزار سهم بعدی با این که دو تومان افزایش قیمت داشته، چون نصف حجم مبنا معامله شده قیمت را به اندازه 1 تومان بالا می‌برد. قیمت پایانی 103 تومان خواهد بود.

این قیمت به عنوان مبنای قیمت در روز بعد معاملاتی در نظر گرفته می‌شود. دقت کنید که قیمت پایانی دیروز، برابر با قیمت گشایش امروز نیست. بسته به میزان عرضه یا تقاضا در پیش‌گشایش (ساعت 8:30 تا 9:00) سهم می‌تواند با قیمت مثبت یا منفی باز شود.

سهام شناور آزاد

یکی از کلماتی که معمولا اشتباه فهمیده‌ می‌شود، سهم شناور آزاد (public float or free float) است. عددی که معمولا به صورت درصد گزارش می‌شود.

بخشی از سهم شرکت (به صورت locked-in) در اختیار اشخاص حقیقی یا حقوقی است که با نگه‌داری آن می‌خواهند در اداره شرکت فعالیت کنند. بخش دیگری از سهام در بازار حضور دارد و توسط افراد حقیقی و حقوقی معامله می‌شود. مقدار سهمی که در بازار خریدوفروش می‌شود، سهام شناور آزاد است.

برای مثال یک بانک، سهامدارانی مثل دولت، سازمان تامین اجتماعی، یک شرکت سهامی خاص، یک شرکت سرمایه‌گذاری و صندوق تامین آتیه کارکنان دارد. این سهام‌داران قصد دارند سهم خود را نگه دارند. اما 30 درصد از سهام این شرکت در بازار معامله می‌شود. توجه کنید که اگر شما سهام این بانک را به نیت نگهداری بخرید، باز هم در آمار سهام شناور به‌حساب می‌آیید، چرا که در مدیریت شرکت دخالتی ندارید و بالاخره سهم خود را در بازار می‌فروشید.

سود انباشته

یکبار دیگر به مثال گاوداری فکر کنید. مثلا تصور کنید 20 گاو خریده‌اید و در پایان سال 70 میلیون تومان از فروش شیر، سود کرده‌اید. اگر قیمت هر گاو ثابت باشد، با پولی که از فروش شیر کسب‌ کرده‌اید، چه کارهایی می‌توانید بکنید؟

• 70 میلیون تومان را بگذارید توی جیبتان و خرج کنید.
• با خرید تجهیزاتی مثل شیردوش خودکار، تولید را آسان‌تر کنید.
• 7 گاو دیگر بخرید و شیر بیشتری تولید کنید.
• برای گرفتن سود بیشتر، 70 میلیون را در بانک سپرده‌گذاری کنید.

شرکت‌ها همین وضعیت را دارند. آن‌ها بخشی از سود شرکت را بین سهام‌داران تقسیم می‌کنند. به این سود Dividend می‌گویند. سود تقسیمی به ازای هر سهم DPS هر سال پس از تصویب در مجمع عمومی، به سهامداران پرداخت می‌شود.

بخشی از این سود برای هزینه‌های سرمایه‌ای یا capital expenditure هزینه می‌شود.

بخشی از سود هم در حساب شرکت باقی می‌ماند. به این سود، سود انباشته یا retained earnings می‌گویند.

سود انباشته جدید، از جمع سود انباشته قبلی با سود و زیان امسال، منهای سود تقسیمی به دست می‌آید. بهتر است که تراز سود انباشته یک شرکت منفی نشود. تراز منفی یا نشانه زیان است، یا نشان می‌دهد که تقسیم سود بیش از سودی بوده که شرکت در سال مالی جدید کسب کرده است.

افزایش سرمایه

اگر به تازگی بورس را شروع کرده باشید، حتما با شایعات افزایش سرمایه برخورد کرده‌اید. اما شاید به درستی ندانید که افزایش سرمایه چه معنایی دارد و آیا اتفاق مبارکی است یا خیر.

به هر نوع تغییر در سرمایه شرکت، افزایش سرمایه می‌گویند. شرکت‌های سودده، برای گسترش فعالیت اقتصادی خود دست به عملیات افزایش سرمایه می‌زنند. شرکت‌های زیان‌ده هم برای افزایش سرمایه انگیزه دارند.

مثلا در یک گاوداری، فرض کنید تمام سرمایه را گاوها تشکیل داده باشند. یک گاودار موفق سعی می‌کند با خرید گاوهای بیشتر، درآمد خود را افزایش دهد. اما چرا باید یک گاودار ناموفق به افزایش سرمایه فکر کند؟

به خاطر ماده 141 قانون تجارت، شرکتی که نیمی از سرمایه خود را به خاطر زیان از دست بدهد، باید منحل شود. در صورتی که سهامداران نخواهند شرکت را منحل کنند، می‌توانند سرمایه شرکت را به نصف سرمایه اولیه (سرمایه موجود) کاهش دهند.

برای یادگیری بورس و دسترسی به آموزش های بیشتر به سایت بورس ملت مراجعه کنید